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脳科学の話

日刊メルマガ【happysora】20160712

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

 

「脳科学マーケティング100の心理技術」

という、脳科学の面白い本の紹介です。

Blogでも紹介したのですが、

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今日の本は無料ではないですが、

 

ダイレクト出版さんの夏のキャンペーン中で、

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脳科学マーケティングの観点から

売上をアップさせるための100 の

実践アイデアが紹介されています。

 

これが、なかなか面白い。

 

また、すぐに使えるものも多く、楽しく読めてしまいます。
もし、あなたが脳腫瘍で、手術をしないと余命1年。

 

A病院の場合
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

 

B病院の場合
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

 

あなたは、どちらで手術しますか???

 

続きは編集後記で・・・

 

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

 

鋭い人は気が付かれたと思いますが、
数学的には全く同じ確率ですよね。

 

しかし、ほとんどの方が、B病院のほうが危険だと思うのです。
これは「フレーミング効果」を応用したものです。

 

「フレーミング効果」とは、人間は絶対的な判断ではなく、

自分の自己基準によって、誤った判断を

してしまうことがあるという理論です。

 

根本的に、人間は動物なので、危機を回避する生き物です。

 

身に迫った危機は、考えるより行動するように、

脳がプログラミングされています。

 

恐怖、苦痛は、一番回避しなければいけないことなのです。

 

A病院の場合
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

 

ネガティブな表現を「生存率」というポジティブに変え、
ネガティブなことにはパーセンテージをつかうという手法です。

 

B病院の場合
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

 

実数を使うのは、ポジティブなときなので、

 

「20人に1人が死亡」の表現は「死亡」を

強調してしまったため、危機感が強く感じられるのです。
ちょっと言い方を変えるだけで、中身も変わってしまう脳の錯覚です。

 

こんな話が、色々なジャンルでたくさんあります。

 

是非、読んでみてくださいね。
ざっと、目次だけ書いておきますね。

 

「脳科学マーケティング100の心理技術」

 

Chapter1 価格が脳に与える影響
Chapter2 五感を刺激して売り込む
Chapter3 脳が喜ぶブランディング
Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由
Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方
Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る
Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル
Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック
Chapter9 脳を刺激するコピーライティング
Chapter10 脳が喜ぶマーケティング
Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法
Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる
Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法
Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法

 

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