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おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです


脳科学マーケティング100の心理技術

永遠のベストセラーと

言っても良い本ですよね。

今回は期間限定で、
お安く手に入れることができます。

心理技術というのは
面白いもので、

知っているのと知らないのとでは、
本当に人生変わります。

またまた大げさなと
思うかもしれませんが、

知らずに損をしている
こともたくさんあります。

有名な話ですが、

繁盛するケーキ屋、
潰れるケーキ屋

ここにある2人の
パティシエがいます。


2人とも同じ専門学校を卒業後、

ともに海外留学も経験し、
そして同様に職人として才能があり、

同じ有名スイーツ店で修行を積み、
やっとの思いで独立しました。

現在もそれぞれの
お店を経営しています。


しかし、違いもありました。


一人は、、

毎朝オープン前から
お店に行列ができ、

閉店前には必ず売り切れて
しまうほどの人気店のオーナー。


もう一人は、、

閉店時には
商品が売れ残ってしまう

閑散としたお店のオーナー。

 

続きは編集後記で・・・

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

彼は、新商品を
追加するなどして、

もっとお客さんに
買ってもらえるように…と

毎晩試行錯誤して、
悩んでいます。


一体なにが二人に違いを
作ってしまったのでしょうか?・・・


その答えはどこにあるのか?
なにか魔法のような
テクニックがあるのか?

その答えこそが、、、
顧客の購買行動を操る
”脳科学マーケティング”です。


脳科学マーケティングとは、

お客さんが
「欲しい!!」と、

つい買ってしまうような
非常に面白い原理。


ここで
先ほどの

2人のパティシエの
2つのお店の話に戻りましょう。

どのような仕掛けが
お店に違いを生んでいるのか?

それは・・・

”商品のバリエーション”です。

「脳科学マーケティング100の心理技術」には

こう書いてあります。

ーーーーーーーー


脳科学によれば、

「人間は選択を行うと脳が疲労し、
その後の意思決定が実際に困難になる」

といわれています。


この事実を人間の購買行動に
応用した実験があります。

〈コロンビア大学の実験〉

高級食品店でジャム6種類、

もしくは24種類から

選択を迫られた場合の
お客さんの行動を実験しました。


すると、

6種類を提示された場合
お客さんの30%が購入に
至ったにもかかわらず、


24種類を提示された場合


なんと、


購入に至ったお客さんは
わずか3%。。。


かなり驚くべき実験結果。
選択肢の少ない方が、
多い場合よりも
10倍も売れたのです。


ーーーーーーー

またまた話は戻りますが、、

二人目のパティシエは、

売上が低迷していることを理由に

なんとかお客さんを呼び込もうと
新商品を売り出し、
商品のバリエーションを
豊富にしていました。


しかし、

その”豊富な商品バリエーション”が

お客さんの選択肢増やし、

購買欲を減少させて
しまっていたのです。。


つまり、

豊富な品揃えに見せたいばかりに

選択肢を加えるのは
よくない戦略…ということ。


売上が低迷している商品。

思い切って選択肢
を削ってみることで、

おもしろいことに
売上が増えてしまうのです。

この原理は、

みなさんが売っている商品が
何であるかは関係がありません。
あらゆるビジネスに有効です。


このように、
脳科学を利用して

お客さんに

「欲しい!」と思わせる


脳科学マーケティング。


すぐに使えて、

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