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おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

営業や販売というのは
不思議なもので
同じ商品を売っていても

売れる営業マンは
がんがん注文を取ってきますが、

売れない営業マンは
全然注文を取れません。

2人とも商品知識の
レベルは同じくらい、

売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、

売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。

では、

この2人の違いとは
一体何なのでしょうか?

続きは編集後記で・・・

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全米屈指の説得術のエキスパート

デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には

必ず6つのものが
含まれていると言います。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば

顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。

逆に、6つの欲望を
満たすことができなければ
成約率はがくんと
下がってしまうのですが、

5つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、

この6つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。


もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。

では、その6つの欲望とは何か?
そして、それを確実に満たす
5つのステップとは?

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