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自由を目指すよしまさそらです
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例えば、
相手に反論するときは
「そうですね、しかし、、、」
という言い方をしたり、
相手がYesと
言わざるを得ないような
ロジックを組み立てたり、
時には相手に
プレッシャーをかけて
ゆさぶってみたり、、、
しかし、
残念なことに、
こういったことをしてみても
本当に相手を
説得することはできません。
それどころか、
逆に反感を買うことすらあります。
ではどうすればよいか、、、
続きは編集後記で・・・
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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆
実は、
相手を説得するときに
大事なことは、
相手が
「自分で自分を納得させる」
方向に導くことにあります。
それをせずに説得術の
小手先のテクニックだけを
マネしても、
相手を本当の意味で
説得できるわけがないのです。
それがどういう手段であれ
「納得させられた」
という気持ちが
相手に少しでも残れば、
相手は心の底から
納得して動くことはありません。
一時的に動いてくれは
するかもしれませんが、
二度とあなたの言うことは
聞いてはくれないか、
本当に信頼し合える
人間関係を築くことは
できないでしょう。
誰だって
「うまく言いくるめられて買わされた」
と思った人から、
もう一度買おうとは
思わないですよね？
でも、
もし
「自分にとっていい買い物だった」
「納得の行く買い物ができた」
と思えたら、、、
あなたはもう一度
同じ人から買うのでは
ないでしょうか？
「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か？
仕事で人を動かすことがある人は
是非、一度チェックしてみてください。
悪用すれば大変危険な本ですが
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