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「質問と情報操作で相手を信じ込ませる」「説得」と「操作・洗脳」の違いは何か？
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おはようございます(^^♪
自分の人生自由な時間の福業！
自由を目指すよしまさそらです
「オウム真理教」をご存知でしょうか？
日本で初めて化学兵器を使った
テロ行為を行ったカルト教団です。
地下鉄サリン25年
カルト、SNSで若者狙う
昨日の日経新聞にも特集されてましたね。
https://s.nikkei.com/2wh9UaU
あの「オウム真理教」の熱狂的な支持者には、
賢く、学歴の高い人も多くいました。
その他のカルト教団にも、
学歴の高い人や
普通のビジネスマンだった人がいます。
なぜ、学歴も高くて、優秀な人たちが
そのようなカルト教団の熱狂的な支持者に
なってしまうのでしょうか？
不思議ですよね。
もしかすると、いつか
いつかあなたのご家族が
カルト教団に説得させられて、
熱狂的な支持者へと変わってしまう日が
来るかもしれません…
いったい
カルト教団はどのようにして
人々を説得し、
熱狂的な支持者へと変えてしまうのでしょうか？
続きは編集後記で・・・
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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆
7歳から16歳までの10年間を
カルト教団で過ごし、
著書『説得の心理技術』を書いた
彼は、こう言います。
＝＝＝＝＝
人を説得するうえで最も重要な感情は
「好奇心」だ。
＝＝＝＝＝
そして、続けてこんなスキルを紹介しています。
＝＝＝＝＝＝
「質問と情報操作で相手を信じ込ませる」
部分的に情報を与えて、
相手に空白がある状態を作る。
情報を制限すると、
相手は考え疑問を抱くようになる。
・・・
宗教団体は、
これらの手口で
犠牲者に襲いかかる。
最初は質問を引き出して、
犠牲者に答えを与える。
安心した犠牲者は質問することをやめて、
自分の知っている情報と結びつけ
「私はこの宗教団体に入るべきだ」と
結論づける。
例え誘導されて見つけた答えだとしても、
犠牲者は、自ら発見した答えとして、
それを疑おうとはしなくなる。
＝＝＝＝＝＝
これは、熱狂的な
支持者を獲得するための
1つのテクニックです。
カルト教団は、このような
”説得”のテクニックを使って
多くの熱狂的な支持者（＝ファン）を
集めているのです。
もしこのテクニックを
ビジネスで使おうと思うなら、
こんな感じでしょうか。
まず、
見込み客にあなたの製品やサービスについて
質問をさせます。
そしてあなたは、自分の製品やサービスが
他の製品よりも優れている情報を、
少しずつ提示していきます。
見込み客に
「もっとその商品について知りたい」
という、好奇心を抱かせるのです。
好奇心を抱かせることができたら、
あとは簡単です。
この商品を買うべき理由を伝えて
見込み客に判断させるのです。
お客自身に判断させることが大切です。
お客は、
自分で下した判断なので、
それを疑うことはしません。
あなたに「説得」させられたなんて、
知る由も無いでしょう…
この方法をはじめ、
著書「説得の心理技術」には、
人の心を操って説得するテクニックが
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