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売れる営業と売れない営業の違い。彼らの違いは一体何でしょうか？ダメ営業マンの致命的な”言葉の使い方”

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1月31日から始まってる
価格変更CP第三弾ですが、、、

凄い売れ行きだそぅてす。

やはり営業は売らなきゃ仕事になりませんものね。

なぜ、売れる営業は
お客に喜ばれながら
クロージングができるのか？

なぜ、売れない営業は
お客に避けられて
契約も取れないのか？

彼らの違いは
一体何でしょうか？
↓↓
ダメ営業マンの致命的な”言葉の使い方”
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今日は
そのうちの1つを
あなたにご紹介します。

 

続きは編集後記で・・・

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

＝＝＝＝＝＝＝
言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に
映像を作り出す
＝＝＝＝＝＝＝

これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの
違いの1つです。

ちょっと想像してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝
あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。
それを手に持ち、顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。

大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。

そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上で
ぎゅっと絞ります。

酸っぱい果汁が
唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
＝＝＝＝＝＝＝
今あなたの口の中は
よだれが溜まっていて、
口をすぼめているんでは
ないでしょうか？

ここで言いたいことは、

『言葉を聞いてしまうと
　自分が望んだわけでもないのに
　脳がそれらを経験するのを
　止めることができない』

ということです。

これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。

では、具体的に
どのように
使えばいいのでしょうか？

これは、
とあるピザ屋さんの
セールストークです。

＝＝＝＝＝＝＝＝
お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の
普通のモッツァレラチーズではなく、

信じられないほど香り高い
クリーミーな水牛の乳を
使用していることです。

しかも、毎日私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。

また焼き方にも
こだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなる
イタリア製の炭火オーブンです。

それによってピザに
ちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになると
お客様はおっしゃいます。

この炭火オーブンで
焼いたピザの
パリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？
頭に想像できましたか？

見込み客の頭に
自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。

このような”トークスクリプト”は
他に20個紹介されています。

ぜひ、こちらのページからご覧ください。
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ダメ営業マンの致命的な”言葉の使い方”

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2019年2月8日 カテゴリ - メルマガ, 優良本紹介, 無料オファー

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