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おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

緊急事態宣言が出てから、
書店休業は800店以上に、
書籍と雑誌の発売延期
中止も相次いでいるようです。

しかし、今の世の中、
ネットで買えるという便利さ。

なので、

本全体の売り上げは、
鰻のぼりらしい。

この休みをうまく利用し、

ゲームより本で勉強です。

休み明け、
大きな差が生まれ、

生き残れるか、
そのまま休業が続くのか?

明日は我が身ですよ。

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この本は、

とにかく読めば、
全ての事に納得できる、

言葉の面白さでもあります。

例えば、

あなたは脳腫瘍で
手術しなければなりません。


手術をしないと
余命は1年と告げられました。


ここで2つの病院があります。


A病院の先生

死亡する可能性もありますが、
生存率95%の手術です。


B病院の先生

受けた患者の20人に1人が
死亡する手術です。


あなたはどちらの
手術を受けますか?



勘の鋭い人なら
もうお気づきだとは思いますが、
この2つは数学的には
全く同じ確率です。

しかし、

これを見たほとんどの人が

B病院の方をより
危険だと感じています。

 

続きは編集後記で・・・

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

これは
「フレーミング効果」を
応用したものです。
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こんな実験があります。


脳科学マーケティング100の心理技術

P.237より抜粋。


ツヴァイクは、
情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なること


すなわち
「フレーミング効果」について、

時間をかけて説明している。


それに関する
驚きの例の1つが、

数字を
パーセンテージで示す場合と

絶対数で示す場合の違いだ。

ツヴァイクによれば、

「10%」と
「10人中1人」といった

微妙な表記の違いでも、
読む人は異なる
反応を示すそうだ。

そして例として
このような実験を挙げている。


それは精神科医に、
このような患者を退院させるかと
尋ねる実験で、


6カ月以内に暴力行為を
起こす確率が20%の患者に対して、

退院させると答えた
精神科医は79%だったが、


100件中20件の割合で
6 カ月以内に暴力行為を
起こすような患者

という表現にすると、
退院させると答えたの
は59%になったという。

また別の実験では、

罹患した人1万人中1286人が
死亡するガンのほうが

死亡率12.86%のガンよりも

危険性を32%高く感じる

という結果が出 ている。

この違いは、
人数で示したほうが
人としての現実味を
感じさせることからくる。

2%の確率で不運に見舞われる

と聞くと、
低く感じられるが、


100人中2人が被害に遭う

と聞くと、

脳は実在する2人の
人がケガをすることを
想像してしまうのだ。


自社商品やサービスの長所を
説明するときの数字は、
絶対数のほうが 効果大だ。


実数には無意識に
人の脳を働かせるパワーがあり、

パーセンテージ表記には
人に考えさせないパワーがある。

要するに、

ポジティブなこと
⇒実数をつかう

ネガティブなこと
⇒パーセンテージをつかう

というルールである。


あなたのお店の数字や、
ホームページや
広告の数字にも

今すぐこの法則を
試して見てください。


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