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おはようございます(^^♪
自分の人生自由な時間の福業！
自由を目指すよしまさそらです
営業や販売というのは
不思議なもので
同じ商品を売っていても
売れる営業マンは
がんがん注文を取ってきますが、
売れない営業マンは
全然注文を取れません。
２人とも商品知識の
レベルは同じくらい、
売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、
売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。
では、
この２人の違いとは
一体何なのでしょうか？
続きは編集後記で・・・
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全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると
カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には
必ず６つのものが
含まれていると言います。
そして、その６つの欲望を
すべて満たしてあげれば
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。
逆に、６つの欲望を
満たすことができなければ
成約率はがくんと
下がってしまうのですが、
５つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、
この６つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。
もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。
では、その６つの欲望とは何か？
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