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EC運営に必須の「売上の正体」をご存知ですか？
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現代では、
・Amazon
・楽天市場
・Yahooショッピング
という大手ECモールは
今や消費者にとって
なくてはならない存在となり、
最近では
・Shopify
・BASE
といったECプラットフォームも
注目を集めています。
また、このご時世ですから
自社ECサイトを運営している
という企業も急増しています。
ところが、
そんなネット販売事業の中でも
「月商100万円」を超えているのは
モール出店している中の
“たった５％だけ”
と言われています。
続きは編集後記で・・・
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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆
つまり全体の９５％は
思ったように売上をアップできず、
いずれ運営費・広告費など
体力が尽きてしまい
大手に淘汰されるように
撤退を余儀なくされてしまいます。
そういった場合は、
ほとんどのケースが
「売上とは何か？」
「売上はどうやってできているか？」
という大切な要素が
抜けてしまっているのだと言います。
そう発信しているのは、
元・楽天スーパーSALEの
最年少プロデューサーとして
楽天市場の「総指揮」を取っていた
「大原昌人（おおはらまさと）」先生です。
つい最近、私もこの本を読みました。
『4000万人の購買データからわかった! 売れない時代にすぐ売る技術』
（大原昌人著、サンマーク出版刊）
これのWeb版だと
思っても良いかもしれません。
改めてお聞きしますが、
あなたは、
「売上の正体」が
何だか分かっていますか？
大原先生は、
売上をアップさせていくためには
日々の “売上金額”を追うのではなく、
それを細かく分解し
【訪問数×転換率×客単価】
という公式で考えなければいけない。
とおっしゃっています。
これは先生が楽天社員時代に
毎日頭に入れていた、
「楽天市場4000万人分の購買データ」を
もとにした公式であり、
ビッグデータに基づく
根拠ある理論です。
あなたがもし、
「現在ネットショップを運営している」
もしくは
「これからネットショップを立ち上げたい」
と思っているなら、、、
いま、この大原先生の
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