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オレ営業じゃないからという人にこそ大切な「消費者心理学」

メルマガ【happysora】20200525

おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

先日よりご紹介している、

クロージングの心理技術

オレ営業じゃない関係ない、

という方がおられます。

しかし、

生きていくうえで、
物を売る買うは絶対にあります。

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特別定額給付金10万円。残念な使い方で運気を落とさないためは!

メルマガ【happysora】20200524

おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

政府から給付される
ことになった10万円。

明日の飯も食えない人は、
天からの恵みのでしょう。

しかし、
現実的には、そういう人は、
かなり少ないでしょう。

ましてや、
このメルマガ読者の方は、
いないのではないでしょうか???

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【悪用厳禁】お客の感情掻き乱して圧倒的に売るための悪魔的解説書

メルマガ【happysora】20200523

おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

危険な本です。

良識ある人が、
良質な商品を売るために
読むべきです本です。

危険な考えを持つ人は
手にすべきではありません。

この本には、
お客にモノを売るための
テクニックが
21個解説されています。

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8歳の天才営業マンの秘密

メルマガ【happysora】20200522

おはようございます(^^♪

自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

もしあなたが営業で

いつも後一歩で契約が取れない…

と思っているなら
この話はきっと役に立つでしょう。

この話は
営業で最も難しいとも言われる
「クロージング」を
ちょっとずるい方法を
使って成功させた
8歳の男の子の物語です、、、

==========
コン、コン、コン。

数件先の家に住む
8歳の可愛い男の子

ドアをのぞき穴から
のぞいてみるが、
何も見えない
(彼は背が小さい)。

ドアを開けるとこの男の子は

あなたの顔の前に
クリップボードを
差し出して、こう言う。

「こんにちは。
僕の学校のいじめを
やめさせる署名を
お願いできませんか」

もちろんあなたは署名する。
子どもがいじめに遭うのを
望む人間はどこにもいない。

体が小さいから
いじめられやすいんですと
彼は言って、
あなたの心をぐいとつかむ。

あなたはすぐに署名をし、
信念の道を進む。

クリップボードを
受け取ると
彼はこう言う。

「わぁー、
どうもありがとうございます。

僕や僕みたいに小さな子には
すごくありがたいです。

あと
『僕をいじめるな!』って

プリントした
Tシャツを作るために

3ドル寄付してもらえると
嬉しいんですが。

たった3ドルなので…

ありがとうございました」
==========
クロージングの心理技術p.187


なぜこの小さな男の子は
営業を成功させることができたのでしょう?

続きは編集後記で・・・

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

実は彼、このセールスの中で
ある心理技術を使っています。

それは、、、

一貫性の法則

です。

彼は最初にいじめに対する
相手の姿勢を明らかにさせました。

次に彼はいじめ撲滅のための
少額の寄付を相手に求めました。

この要求を断るのは
とても大変です。

もしここで断れば
さっき自分が言ったことは嘘で、
自分は偽善者だ
ということになるので、
買わないわけにはいきません、、、

逆に彼が最初から
いじめ撲滅のTシャツを

「どうですか?いりませんか?」

と売り込んでいたら
どうだったでしょう?

きっと

「いや、そんなものはいらない」

と、断られていたはずです。

彼はこの一貫性の法則を使って、
本来なら得られない利益を
得ることに成功しました。

本来なら売れる
はずのないものを

簡単に売ることが
できたのです。

ポイントは

見込み客の一貫性に訴えて
買わないことに
居心地の悪さを感じさせる

こと。

同じ場面に遭遇したら
きっと分かっていても断れない、、、

あなたもそう思いませんか?

営業をする際は
ぜひ試してみてくださいね。

p.s.

今回は
『クロージングの心理技術21』

にある
一貫性の法則に関する
一部を紹介しました。

この本を読めば
お客を決断させ成約を確実に増やす
21の心理技術が

セールストークに
簡単に組み入れる為の

数十に及ぶ実際の
スクリプト(台本・セリフ)
と一緒に手に入ります。
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もしあなたが営業など、
対面販売でモノを
売る仕事をしていて

最後のクロージングが難しい…
いつも後一歩で契約が取れない…

と悩んでいるなら、

このクロージングで失敗しない
契約の取れる営業の台本は

あなたの営業人生を
一変させるかもしれません、、、
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葉祥明阿蘇高原
     絵本美術館
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阿蘇長陽村の美しい丘
葉祥明の絵の風景を
思わせる広々とした草原
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2015.10.04撮影
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