優良本紹介『天才詐欺師のマーケティング心理技術』

日刊メルマガ【happysora】20170916

おはようございます

本日は読書の秋ということもあり、

無料ではなく有料本ですが、

おすすめ本を紹介します。

ダイレクト出版さんから久々の心理技術本です。

著者は

ダン・S・ケネディ(Dan S. Kennedy)

チップ・ケスラー(Chip Kessler)

この大御所二人が書き下ろした最新本です。

『天才詐欺師のマーケティング心理技術』

世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。

そう、詐欺師です。

詐欺師は、普通誰もが買いそうにないものを、
いとも簡単に売ってしまうプロフェッショナルです。

 

不思議に思いませんか?

●なぜ、学歴の高い賢い人が、
詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか?

●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
自分が詐欺にあっていると気づかないのか?

●そして…なぜ、彼らは
「自らの意思でその商品を買った」と
思い込んでいるのか?

 

実は彼らは知っているのです。
人の心を支配し、自由自在に動かす方法を…

 

続きは編集後記で・・・

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

ところで、、

あなたがマーケティングや
セールスを勉強しているなら
こんな言葉を聞いたことがあると思います。

「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」

私たちマーケターの仕事は、
いかに人の感情に、「欲しい」と
思わせられるかどうか。

これに尽きるわけです。

 

そして、、、
人の感情を動かすプロが
「詐欺師」と言うわけです。

つまり、私たちマーケターは、
詐欺師からも学べることは
たくさんあります。

 

では、、
詐欺師がどのようにして
人々の感情を動かしたのか、
本書の中では、具体的に書かれています。

 

例えば、あなたが靴屋さんを
営んでいるとしましょう。

売れ行きの悪い商品の中に、
革のクリーナー、トリートメント、ツヤ出し
3つが一気に出来る万能な
泡状エアゾールがありました。

 

さて、これをどうやって
売れ行きの商品にしますか?


はい、その通りです。

これらを3つを分けて、別々のラベルを貼り、
それを「3つセット」として、
販売するのです。

 

これは、実際にあった例で、
売上は跳ね上がりました。

 

あなたも、もし何か商品を売っているなら、
それを専門化出来ないかどうか、
少し考えてみてください。

 

・・・

 

このように、この本では
まず天才詐欺師のその驚くべき手口が
紹介され、その後、

どんなマーケティングのテクニックが使われていたのか、
そして、どうすればビジネスに応用できるのか、
ダン・ケネディが解説してくれています。

 

ぜひこの機会にお試しください。


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