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『現代広告の心理技術101』の紹介

日刊メルマガ【happysora】20161216

おはようございます。
自分の人生自由な時間の福業!
自由を目指すよしまさそらです

 

あなたは、もうこの本をご存知でしょうか?
そう、『現代広告の心理技術101』です。

 

著者:ドルー・エリック・ホイットマン

 

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この本、本当に人気のある商品で
今ダイレクト出版さんのお客様の
4人に1人はこの本を持っています。

 

しかも驚くべきことに、
この本は2011年に出版されて以降、
14回も増刷されています。
普通、本の販売数というのは、
発売してから少しずつ落ちていくものですが、

 

この本は、それどころか
どんどん売れるようになっています。

 

今年の10月、11月には、
ダイレクト出版さんの
全商品の中で最もよく売れました。
ダイレクト出版さんを
代表する1冊であることは間違いありません。
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クリスマス企画なので、
12月25日(日)までです。
+++++++++++++++++++++
先日、Facebookでこんな記事を見ました。


+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+

 

「現代広告の心理技術」に、
しっかりとはまっていますね。
ただ単にチラシを打てば、
お客さんが来る時代は終わっています。

 

しっかりと、
戦略を立てた中身でないと、

 

無駄金使いになってしまいます。

 

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◆◇◆◇<<<編集後記>>>◇◆◇◆

ちょっと想像してみてください。

 

あなたは美容院の社長です。
集客は主にチラシと紹介。
1人で美容院を運営しています。
4ヶ月前
あるチラシを打ちました。

 

ポスティングに5000枚。

 

自信満々。
「これならお客さんが殺到するだろう」
と思い作成。
チラシを出した日
電話が鳴り止まずに
仕事の邪魔になるんじゃないか?
予約が入りすぎて
1人では回せなくなってしまい
せっかくチラシで来てくれた人を
断らないと行けなくなってしまうんじゃないか。
お客さんがたくさん来ることを
想像して楽しみにしていたが

 

一ヶ月たっても電話は来ない。
新規のお客さんも
今のお客さんからの紹介だけ。
貴重なお金を捨ててしまった。

 

次のチラシも失敗したらどうしよう。。。

 

でも、今は違います。

 

チラシを打てば
チラシの費用を回収できるくらいの
お客さんが新規で来店。
リピートもしてくれるので
次回来店時から利益に直結。
お金にも余裕が少しずつできて
休みの日にセミナーに行ったり
ちょっと良いレストランに行ったり。
今日のあなたは4ヶ月前の、
「チラシでお金を失うのが怖い」
という気持ちとは違います。
チラシを打つと新規客が
ある程度来ることがわかっているので
安心してチラシを打つことができます。
さて、
この4ヶ月の間で何があったのでしょうか?

 

チラシをどんなふうに変更したのでしょうか?
何を書いたのでしょうか?
どんな「心理」を突いたのでしょうか?
それは、、、

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